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中小地板企业面对洗牌:“深度分销”未必是良策

访问人数:600 新闻来源:南浔地板 发布时间:2012/8/13

 
    观当今木地板发展之大局,地板市场较为寡淡,尤其是中小企业,更是举步维艰。面对市场的不景气,“深度分销”似乎成了众多地板厂商扭转乾坤的“灵丹妙药”。但是,“深度分销”真的能帮助企业点燃这星星之火吗?

  答案不能否定,但是也不能肯定。不可否认,深度分销在市场低迷之时确实有提高业绩的作用,但是企业不能夸大其优点而忽略其缺点,不是所有的地板企业都适合采取“深度分销”这一营销方法。尤其是对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的地板企业来说,深度分销不是不行,而是要缓行,至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长,但它同时也可能在悄然吸干企业的血液,让企业经营体质恶化,一病不起。

  对于当今的很多中小型地板企业来说,深度分销所发挥的正面作用远小于它的负面影响:

  一、收入增加了,但利润却大幅下降,导致边际收益锐减。深度分销确实能增加企业的收入,但是单件物品的利润却少得可怜。地板的生产离不开材料、劳动力、工艺研究等方面的消耗,其成本是不变的,单价下降,导致企业的利润大幅下降,对公司的长久发展来看,是存在不利因素的。

  二、随着地板市场竞争的日益残酷和激烈,深度分销的缺点也表现出来并日趋明显化,这让昔日依靠“深度分销”确立竞争优势的地板厂商不得不再次进行调整以解决其面临的困境。可见,通过“深度分销”模式建立起来的竞争优势只是阶段性甚至是暂时性。

  三、由于地板行业高同质化的特质,同一市场中其他竞争对手会很轻易的模仿跟进。“深度分销”这种模式因技术成分不高。没有垄断性而很快丧失其优越性,变成“渠道总是有人才出,各领风骚不几天”的尴尬境地。

  四、需要较高的营销成本,比如更高的分销渠道销售成本,更多的广告宣传费用和终端销售成本,越是接近终端的环节,激烈的价格战越是能够将整个价格体系迅速往下压。

  综上所述,地板企业不要为了一时之利而逞“一时之强”,当纵观企业发展之大势,稳重布棋。